下面是小编为大家整理的民警学习禁酒规定个人心得体会300字,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
民警学习禁酒规定个人心得体会300字5篇
民警学习禁酒规定个人心得体会300字篇1
个人心得体会300字【五篇】【导语】心得体会是一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近；
体会是将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。
个人心得体会300字【篇一】
在这些学雷锋的日子里，我有很多体会，也有很多疑问。
以前，我每当听到雷锋舍身为人的故事时，我都会觉得他很傻，人家跟他素昧平生的，他为什么要帮助他们啊?而且自己明明破费了，为什么还那么高兴?我一直不理解，直到有一天。
我在糕点房门前看到一个小女孩，她愁眉苦脸的，不知遇到什么困难的了，原来今天是她生日，但她只差1元钱就可以买蛋糕了，她旁边还有几个小伙伴，我想是陪她过生日吧。这时，我发现我兜里还有今天早上吃早餐剩下的一元钱，于是我匆匆跑上前去，把钱塞到那小女孩的手中，小女孩朝着我笑了笑：“谢谢姐姐。”说完，携着小伙伴的手匆匆跑进糕点房，买了一个小蛋糕出来，坐在街边的椅子上，她们露出了笑脸，不知怎的，我也跟着笑了起来，我陶醉在那段温暖的画面里。此时，我终于体会到帮助别人是多么的美好，多么的快乐。
雷锋叔叔。我们要向您学习!学习您那舍身为人，无私奉献的伟大精神!您的精神值得我们传扬下去!
个人心得体会300字【篇二】
雷锋，我想大家应该都听说过吧!我们大家对他的事迹却不怎么了解，这不，今天我就来到了望城县雷锋纪念馆。
我怀着高兴的心情走进了纪念馆。里面介绍了雷锋的许多的感人事迹，有他在列车上帮助老人、小孩倒茶、拿报纸的情形，不管是在县里做事、在工厂当工人，还是在部队当军人，他都处处为大家。在县里，他遵守纪律;在工厂他把一台耗油车改成了一台节油车：在部队，他遵守党的纪律，从不犯一点错误，你知道这是为什么吗!在他的日记中可以找到答案，其中写到：“我出生在一个很贫穷的农民家庭，在旧社会受尽了折磨和痛苦，在慈祥的母亲中国共产党的不断哺育和教育下，成为一个国防战士，光荣的共产党员，我要时刻准备着为党和阶级的利益，牺牲个人的一切，直至生命。”这种精神真是值得我们学习了!
个人心得体会300字【篇三】
一天，我早早地背起书包去上学。
走到楼梯口，我看见一位身强力壮的年轻人背着一位年逾古稀的楼上阿婆。我随口问道：“阿婆，你儿子这么早要背你哪里呀?”阿婆笑容满面地回答道：“不，不是。我刚才摔倒在楼道，这位小伙子帮我背下楼呢!真是一个不错的小伙子!”我心想：谁说老人摔倒了“扶不起”?好人还是很多的。
途径十字路口，一位老爷爷拄着拐杖，慢吞吞地向对面走去，我心里想：我也要像刚才的帅哥一样做个好人。去扶老爷爷过马路!正当走向前去，一位“红领巾”已经来到老爷爷身边，搀扶着他向马路那边走去。雷锋真是无处不在，我想。
走到一个超市门口，许多人围在一起，不知道在干什么。我走上前去，一探究竟。原来，这里在举行一个“重建家园”的灾区捐款活动。我看见募捐牌子前面摆放着一个醒目的“捐款箱”，便毫不犹豫将口袋中的三元零花钱投进了箱子。我也是小雷锋，我心中想道。
学习雷锋，不一定要干什么惊天动地的大事，不管你做了什么好事，都是学雷锋。雷锋无处不在，你也来学雷锋吧!
个人心得体会300字【篇四】
在世界图书日来临之际，我们学校举行了为期一周的校园图书文化节活动，希望我们多读书，读好书。
在图书节中，我们举行了多种多样的读书活动。有做读书笔记、有河大图书馆、写读后感等。让我们置身于书的海洋之中。
读书让我体会到了另一个丰富多彩的世界。那里也有小树，也有鲜花，也有欢乐的小朋友。只是你只要用心体会，就能发现更加丰富的东西。我永远也忘不了那《绿野仙踪》中桃乐西和她那机智勇敢的伙伴们;也永远忘不了《钢铁是怎样炼成的》中保尔的辛苦;还忘不了《木偶奇遇记》中那知错就改的小木偶。
所以，读书是快乐的，让智慧伴随人生，让阅读成为习惯。一起来读书吧!
个人心得体会300字【篇五】
读书，可以更新我们的理念;读书，可以改变我们的现状;读书，可以提升我们的精神;读书，可以陶冶我们的品性;读书，可以激发我们的职业智慧;读书，更可以支撑我们的教育生命;正如苏霍姆林斯基所提出的，教师“每一天都要用智力财富来丰富自己。”当然，我们也不能为读书而读书，一定要把读书自觉地和教育教学改革和实践的研究结合起来，用读书指导实践，用实践指导读书，这样的读书才是最有用的读书，这样的读书才是有生命的读书。
在一定意义上说，一个人的精神成长史，就是一个人的阅读史;推而广之，一个学校的精神面貌和工作作风，无不与这个学校的读书学习风气相关。读书是一个学校生命力之源泉，也是学校文化建设的基矗如果我们的学校、我们老师，都能有“读书工作化”和“工作读书化”的目标追求，并不断为之实践，那么我们就将在理想的教育改革和激烈的教育竞争中占得先机，并展现出无限的生命力。
民警学习禁酒规定个人心得体会300字篇2
教师学习个人心得体会
霍姆林斯基说过教育的技能全部奥秘就在于热爱每个学生，通过这段时间的培训，使我进一步了解到教师职业的神圣，同时也感责任的重大。我们不仅学到了丰富的知识，还进一步提高了业务素质，下面我从以下几个个方面谈谈我对本阶段学习的心得：
教师要具有无限的爱生之心
霍姆林斯基说过：“教育的技能全部奥秘就在于热爱每个学生。”从教育心理学的角度出发，情感在学习过程中起着十分重要的作用，它是信念的催化剂，我国教育家曾说过：“教育之没有情感，没有爱，就如同池塘没有水一样。没有水就不成为池塘，没有爱，就没有教育。”因此，热爱学生，尊重学生，信任学生，严格要求学生是政治教师道德威信形成的根本保证，职业学校教师只有以良好的感情，崇高的道德去关爱学生，才会激发学生积极向上的力量，受到学生的尊敬与爱戴。如果教学中忽略了这种情感的关爱，就等于抽掉了教学的灵魂。教师在授课中的情感以及伴随而发的语言，不仅能激活学生听课的情绪，而且能增强说理性，可以收到感人至深的效果。只有用发自内心的真情实感去打动学生，感染学生。学生才会在情感上与教师产生共鸣，才会“亲其师，信其道”
对待学生要温和、微笑、多赞扬
微笑体现了教师对学生的热忱、关心和爱护，是“爱”的一种表现。实践也证明，教师的微笑，能取得多方面的教育效应，从教育心理学的角度说，凡是教师寄予希望的学生，感爱到教师的关心，爱护和鼓励，他们就常常以积极的态度对待老师，对待学习和对待自己，但如果被教师冷淡或厌恶的学生，则势必走向反面。
要以情动心，与学生心与心的交流
俗话说：情通才能理达，情不通则理不达。如果教师不讲情，就会把课讲得干干巴巴，枯燥无味，影响教学效果。一位心理学家说，青少年的心灵像一架多弦琴，其中有一根弦是和音，只要找到它弹一下，就会使其它弦一起振动，发生共鸣，协奏起来产生美妙的音乐。如果教师能用真情拨动这根弦，使它在学生心中产生共鸣，教学就会收到更好的效果，因此教师在教育学生时要讲实话、真话、要理论联系实际，这样学生就会感到亲切，不知不觉地在思想感情上产生共鸣，从而受到生动深刻的思想教育。
一切为了学生，我认为要做好学生的服务，文档频道主要是帮助学生能够有效地进行个别化自主学习，必须转变学习观念，采取一些行之有效的措施。切实转变观念，牢固树立“一切为了学生”开放教育以学生个别化自主学习为主，采用现代信息技术和教育手段为学生提供多种媒体教学资源和多种形式的教学组织活动，以学生为中心提供多种学习支持服务。只有围绕“以学为中心”，才会千方百计寻找资源，一心一意提供服务，把搞好对学生服务变为我们的自觉行动，并贯穿于教学的全过程，使学生在自主学习中的所求所需都能得到较好的满足。对学生的支持服务不只是针对某一个人、某一门课程、某一个时期，而是全方位、多层次、多功能的纵横交错的支持服务体系。
老师的信息素质
信息技术在教育中的应用提高教师职业的专业性。随着以微机为核心的信息技术在教育中的广泛应用，教师不是像以前那样，单凭一张嘴、一支粉笔、一块黑板即可进行教学，而是综合应用多种媒体技术，利用多媒体和微机网络，以及利用幻灯、投影、录音、录像等电教设施开展教学。这种教学必然要打破传统的传授式的教学模式，而构建适应信息社会的新型教学模式。
信息素养是终生学习者具有的特征。在信息社会，一名高素质的教师应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具（网络、电脑）对信息资源进行有效的收集、组织、运用；
通过网络与学生家长或监护人进行交流，在潜移默化的教育环境中培养学生的信息意识。这些素质的养成就要求教师不断地学习，才能满足现代化教学的需要；
信息素养成了终生学习的必备素质之一，如果教师没有良好的信息素养，就不能成为一名满足现代教学需要的高素质的教师。
教师具备良好的信息素养是培养高素质、复合型创新人才的需要。中国加入WTO后，需要更多的高素质、复合型的创新性人才参加国际竞争。同时，信息社会呼唤信息人才，如果我们培养的人才缺乏捕捉信息的能力、有效利用信息迅速发现新机会的能力，就很难在激烈竞争的社会环境中求得生存与发展。也就是说，要求这些高素质的人才具有良好的信息素养。而这些人才培养的速度、数量、和质量直接由教师的信息素养的高低来决定。
教师具备良好的信息素养．是教育系统本身的需要。在迅猛发展的信息社会，信息日益成为社会各领域中最活跃、最具有决定意义的因素。在教育系统中，教育信息则成为最活跃的因素，成为连接教育系统各要素的一条主线；
而教育系统的一项主要职能就是由教育者把教育信息传递给受教育者。因为从信息论的角度看，教学过程是一个教育者（主要是教师）对教育信息的整理、加工和传播的过程。教师是这一过程中主要的信源和传输者，在教育信息的准备和传递等方面起着举足轻重的作用。因此，教育系统本身要求教师具备一定的信息素养。
以上是本人在本次学习中的心得体会，在今后的教学及管理工作中不断落实，力争做一名优秀的教育工作者，在爱中实施教育，把一切为了学生。
民警学习禁酒规定个人心得体会300字篇3
青年民警个人心得体会——见贤思齐，恪守职业道德良知
作为新生一代生力军的年轻民警，我时刻牢记党和国家的教诲，严格自己一言一行，力争做一名“忠诚、为民、公正、廉洁”的执法者。自觉做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者和忠实践行者。但随着工作时间的逐步推移和业务技能的逐渐熟悉，在日常工作中，我们很多年轻民警难免会出现热情下降，积极性松弛和职业认同感的缺失。就像晴朗的天空笼罩了一层厚厚的雾霾让我们失去了方向。在这种状态下我们务必要给自己浮渣的心灵降一场雨，去洗刷一下我们的灵魂，去拥抱我们的职业道德和良知。
向优秀民警学习，向先进事例求教
在我们民警队伍中始终不缺乏“可亲、可信、可敬“的同志，我们要以优秀的前辈们为榜样，始终牢记使命，树立正确的世界观、人生观、价值观、权力观、地位观和利益观，真正做到立警为公，执法为民、权为民所用、情为民所系、利为民所谋，在平凡的工作岗位上，求真务实，扎实工作，与时俱进，开拓创新，切实履行职能，维护监狱的安全稳定，努力提高教育改造质量，树立监狱人民警察文明执法的高大形象。
不断加强自身学习，继续升华自我素质
我们处的是一个知识迅速增加、不断更新的信息时代，新情况、新问题不断出现，作为一名机年轻民警，面临“能力危机”和“本领恐慌”，只有不断学习新知识，掌握新本领，开阔新思路，才能牢牢抓住工作的主动权，才能更好做好本职工作。
1、加强政治理论学习。理论素养高的人，考虑问题常比较深刻、全面、系统，行动比较坚定一贯，这就要求我们要努力提高理论素养，提升思想境界。
2、加强业务知识的学习。要加强对现代教育理论、相关法律法规、信息技术等方面知识的学习，不断完善自己的知识结构，拓宽自身的知识领域，熟悉掌握本岗位的专业业务知识。
我们要树立终身学习的观念，缩短知识更新的周期，不断进行理论研究、实践反思和感悟沉淀，进而厚积薄发，在管教、执法的改革中，在自己的本职岗位上，轻车熟路，驾驭自如。
积极推广学习成果，落实应用工作实际
在我们不断加强学习的同时，更重要的是要在思考和实践上下功夫。古人云：“学而不思则罔，思而不学则殆。”只有把认真学习和勤于思考结合起来，才能把各种知识融会贯通。要发扬理论联系实际的学风，坚持实践第一的观点，要把从学习中获取的知识能力转化到实际工作中，要把工作的别样的民警风采印记在脑海中，吸取智慧和力量，以此激发自己的工作热情，从而提高工作的能力。
总之，我们每个青年民警都要见贤思齐，恪守职业道德良知，为自己点亮一盏明灯，照亮前方的路途。积极争做一名爱岗敬业、忠于职守、关心同志的监狱人民警察，凭着忘我的工作精神、崇高的理想、坚定的信念和满腔的热忱谱写了一曲平凡而朴实的艰苦奋斗之歌。至此，我立誓要不断地完善自我、超越自我，用自己的实际行动履行着做为一名执法者应尽的职责，践行一名共产党员的誓言，在平凡的岗位上闪现出自己最夺目的光彩，为监狱的持续安全稳定贡献着自己的力量，谱写着壮丽的篇。
民警学习禁酒规定个人心得体会300字篇4
关于禁酒令个人心得体会篇一：白酒个人工作总结
2021白酒销售个人工作总结
总结一：白酒销售个人工作总结进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关
指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总
结：
工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细
的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比
较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆
和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，
发出资料138份
有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前
正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟
通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我
感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导
致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说—
—如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会......，人们常常只停留在这样的说上，而不真
正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以
一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，
积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个
问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压
力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有
可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用
经济的方法去学习，用学习来创造经济。在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，
争取做到学以致用，相得益彰。作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着
远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己
的地方。
总结二：白酒销售个人工作总结转眼间，20xx年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我
已逐渐融入到这个大集体之中。自xx年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8
月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领
下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，
回顾这段时间的工作历程：
一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处
时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼 办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受
鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作
历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。
再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难
的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业
务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导
者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，
从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经
理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电
话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。
二、不断提高的工作状况和工作心态
1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高 第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的
学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的
重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形
象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，
坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要
求自己，加强自己的业务技能。
2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做
好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己
摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在
具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着超越自我，
追求完美。这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的
时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工
作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学
习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与
技巧！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！
3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作 为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工
作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份
内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积
极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极
考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的
完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面
的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心态的不成熟性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工
作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点
忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但 刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份
工作！
心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单
调和循规蹈矩，有些时候就座不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，
然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的
年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这
样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这
样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。
2、工作能力的欠缺
把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从
经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作
进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出
现偏差，在操作中可能导致工作失误。
在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时
候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致
问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而
做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情
的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。
四、20xx年驻武川工作计划总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和
同行学习，20xx年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工
作：
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，
负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规
厂纪及各项规章制度。
2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要
做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。
3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场
的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业
务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，
来羸得更多更好的客户。
5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理
论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人
翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。
6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发
市场，以扩大产品市场占有额。综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思
路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工
作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之
后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。
辞旧迎新，展
望20xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工
作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为
办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和 公司再上一个新的台阶。
总结三：白酒销售个人工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一
样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，
但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时
间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，
真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
(二)业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地
方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然
市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底
了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且
这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款
而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、
投入意识等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，
所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终
于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经
验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理
等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定
市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费 的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终
经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，
而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)
且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并
且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导
致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，
市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源! 四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾
的问题。经同公司领导协商，以和谐发展为原则，采取一地一策的方针，针对不同市场各个
解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能
接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平
稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、办事处加经销商运作模式运作区域市
场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真
正体现办事处加经销商运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、配合度等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场；
篇二：白酒销售年终工作总结白酒销售年终工作总结 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一
样，已成为历史的2021年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2021年对于白酒界来
讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一
段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全
国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，
我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
篇二：下半年最新白酒销售工作心得体会范文
2021年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
2021年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！ a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场；
4、注重品牌形象的塑造。
篇三：“禁酒令”带给社会民生的影响调查研究性学习方案
“禁酒令”带社会民生的影响调查
冯伟祥 吴江市盛泽镇第二中心小学 215227适用年级：小学高年级（5-6）
活动背景：
随着国家法律对酒后驾车的法律定位日趋加重、处罚力度的加大，“饮酒不开车，开车不饮酒”的观念日渐成为有车一族的座右铭。禁酒令的出台带给社会的不仅是交通安全，对社会的很多行业和领域都有影响。虽然我们小学生不会饮酒，但是我们有必要知道“禁酒令”的前因后果，为我们今后的生活做好铺垫，同时也可以提高我们对社会生活的关注。
活动时限：4周 活动目标：知识与技能：
了解“禁酒令”的历史和在国内外的相关情况；
知道“禁酒令”对交通安全、对行车人的饮酒心态、对售酒行业和对酒桌文化等方面的影响。
过程与方法：
通过网络收集了解禁酒令的历史和在国外的实施概况；
通过采访交警来了解我国“禁酒令”的背景和在《交通法》在不同时期对酒驾的处罚以及不同时期“禁酒令”后对辖区内因饮酒而引发的交通事故数量的变化；
通过采访政府定点汽车维修企业来了解“禁酒令”前后他们对因饮酒的导致的汽车破损维修数量变化；
通过对超市、酒店和售酒专柜的走访了解“禁酒令”对他们售酒生意的影响；
通过对行人发放调查问卷了解他们对“禁酒令”后酒桌文化的意见和建议；
通过撰写调查报告，真实反映学生在活动过程中的所思所感，增进他们对社会生活的关注程度。
情感与态度：
培养学生关心社会生活的良好素质和发现问题、解决问题的能力；
增进学生对酒驾危害的认识，从而培养自觉宣传禁酒的意识；
提高学生理性思考问题的能力，培养综观各种因素考虑情况的意识。
活动与课时安排：
分阶段活动要求与建议：
准备阶段：本阶段要求学生分组讨论确定需要调查的对象，并确定每个阶段需要了解的具体问题，并设计每阶段所需的记录表；
综合考虑活动过程中可能会遇到的困难，共同探讨解决的办法；
对外出活动过程中的安全问题提出各自的意见；
争取学校有关领导和部门的支持，特别在人员配备、课时安排、微机房使用、活动经费等方面。为提高网络收集的有效性教师需建立与“禁酒令”有关的网址文件夹供学生选择、交流使用。
活动阶段：
我国古代的“禁酒令”：禁酒令并不是现代的产物，早在我国夏商时期就已出现，但那时的禁酒又与现在的禁酒不同，那时的禁酒跟多的是体现了帝王的意志。在这个阶段中，学生将通过互联网去了解我国古代禁酒令的产生背景、内容和处罚措施。
异国他乡的“禁酒令”：世界各国都有各自特色的“禁酒令”，在这个阶段学生任将通过互联网了解俄罗斯、澳大利亚和美国三国“禁酒令”的处罚措施。
“禁酒令”在法律中：我国法律对违反“禁酒令”的处罚已经历了数次修改，而每次的修改都是加重处罚。本阶段要求学生在了解我国《交通法》中对违反禁酒的修改次数，然后通过互联网了解历次《交法》中对违反禁酒的处罚措施。
交警眼中的“禁酒令”：“禁酒令”最终的目的是为了交通安全，对于“禁酒令”的
对交通安全到底有多少影响，交警是最熟悉的。在本阶段我们将组织学生走进校所在辖区的交警中队采访，了解“禁酒令”前后辖区内因饮酒而引发的交通事故数量变化和他们对禁酒的查处情况。
禁酒漫画：本阶段要求学生通过漫画手段写出我们眼中的“禁酒故事”。
汽修企业看“禁酒令”：从政府定点的汽修企业了解“禁酒令”前后他们的事故车维修量上可从一个侧面反映出“禁酒令”对广大喜爱饮酒的有车一族的震慑力。本阶段我们将通过学校联系好社区内的一家汽修定点企业，组织学生采访企业负责人，了解这方面的数据和他是如何看待禁酒这项事的。
商家眼中“禁酒令”：“禁酒令”的出台对售酒的酒店、品牌酒柜、超市等来说肯定有不小的影响，他们又是如何应对“禁酒令”的呢？本阶段我们将充分利用学生家长的社区资源，请他们帮忙联系关系好的酒店经理、酒柜老板来为我们学生解答这个疑惑，同时我们将组织学生走进社区大润发超市了解超市的酒水柜台“禁酒令”前后对他们销量的影响。
百姓眼中的“禁酒令”：“禁酒令”与我们的生活息息相关，从几十年前的“不醉不归”到今天的“开车不饮酒、饮酒不开车”，百姓们在日常的聚会中，酒桌文化也在发生这微妙的变化。本阶段我们将组织学生设计调查问卷，并向路人随机发放，调查“禁酒令”对他们的生活和聚会内容的影响。
撰写活动总结：经过一段时间的活动学生对“禁酒令”肯定有了一个全新的认识，把他们的认识写出来，分享给大家。
成果展示汇报：将本次活动中我们的收获和想说的用一个恰当的方式展示给大家，从而引起我们对禁酒的支持，共同创造平安交通。展示的形式可以手抄报、主题班会、倡议书等方式。
评价提升：评价将贯穿整个活动，从学生的活动能力、小组合作精神、过程资料的整理能力和汇报展示效果综合评定，评价方式由教师评、学生互评、家长评组成，评价结果采取自我参照形式，要肯定学生的点滴进步，并为学生的后续活动提供支持。
附：活动各类用表
民警学习禁酒规定个人心得体会300字篇5
优秀个人心得体会300字( 心得体会
单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改
优秀个人心得体会300字300 words of excellent personal experience 实用文本
| *****T *****E 心得体会优秀个人心得体会300字 优秀个人心得体会300字
在电信公司工作期间，在领导的精心教导下，个方面都有所提高，以下是我的个人总结：
1、注重克服思想上的“惰"性。
我坚持按制度，按计划进行理论学习。首先不把理论学习视为"软指标"和额外负担，自觉参加每季度的党课集中学习;其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。
2、加强营业。
客户服务部、公话超市的业务管理和考核，我重点做好日常业务处理中各种原始资料、报表和营收资金的把关。尽可能为代办服务商创造有利条件，在业务宣传、业务指导、资源共享等方面支撑 实用文本 | *****T *****E 心得体会到位。
3、立足本职，爱岗敬业
作为客服人员，我始终坚持"把简单的事做好就是不简单"。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做;当
同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，坚决服从公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每当公司要开展新的业务时，自己总是对新业务做到全面、详细的了解、掌握，只有这样才能更好的回答顾客的询问，才能使公司的新业务全面、深入的开展起来。
虽然在短短的几个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。我会抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。
优秀个人心得体会300字
作为盈众一名财务主管，一年多来在公司领导和各部门的支持下，经过财务全体成员的共同努力，我们全体财务人员严于律己，严格管理，在财务基础工作，全面预算管理，参与经营决策，发挥 实用文本
| *****T *****E 心得体会支撑服务，加强财务检查及组织业务学习等方面做了许多踏实的工作，完成了既定的目标，达到了预期效果。
履行职务情况：作为财务部总监的工作目的是组织公司财务人员认真贯策执行国家财经法规、政策，组织做好日常财务核算、财务监督工作，按时完成上级下达的各项财务指标和工作任务。我的工作职责是：
1、贯彻执行国家财经政策和会计制度，完成上级交办的各项任务。
2、组织做好会计核算和监督，建立健全收入稽核制度。
3、建立健全固定资产管理制度，组织资产清查工作。管好货币资金和其他流动资产，检查资金管理，确保资金安全，负责税务检查、各种审计协调工作。
4、对月报、季报、年报的真实合法性负责。作为财务总监我是这样开展工作的：元月份，正值财务决算期间，我认真总结去年的财务工作，并为2021年订下了财务工作设想。对各类会计档案，进行了分类归档。督促下属财务人员完成了20xx年第四季度的五金汇 实用文本
| *****T *****E
心得体会缴任务。认真办理了银行往来询证函。作决算报表前，对财务专用电脑进行了全面的维护、管理，对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。
5、经营活动方面产生的业务招待等相关费用，进行了严格把关。
下面就完成公司财务部部置工作及主动汇报工作情况如下：
1、按照要求每月书面向公司财务部汇报了本单位财务工作情况。
2、对于本单位的重大问题都及时书面或电话向公司财务部汇报。
3、按要求及时完成了公司财务部部置的各项工作。
4、协调工作情况方面，我认为基本做到了这点：
①、我认真遵守劳动纪律，工作出勤率为100%。
②、认真参与本单位的经济合同签订、定额工资分配、工资制度改革等，并提出了一些加强管理等方面的建议，取得了良好的效果。
③、在平时工作中，主动与单位相关部门协调工作，促进了财
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