篇一：对分厂的建议怎么写
轧钢分厂11年12月份修旧利废修复备件名称损坏原因修复过程利用报废减速机的壳体式齿轮进行组装。对齿轮磨损的进行补焊并打磨。壳体裂缝处用电焊进行处理使用状况原价值修复价值修旧负责人主修人所在工段高线进炉辊道减速机1.壳体裂缝2.齿轮磨损3.共计20个1.辊简爱热，造成轴承损坏。2.辊简开焊，造成滚轴与辊简不在中心线。辊简转不动3.共计15个经使用后效果显著6000*20个=12000080000赵军德杨岳鹏加热工段高线进出炉辊道辊简1.对损坏的轴承用清洗。对不能修复的轴承进行重新装配。2.对辊简开焊部位进行找正并加焊。经投入使用后，效果2800*15=4良好200030000赵军德杨岳鹏加热工段1、粗中轧滑动导卫10个，2、翻钢辊6根热轧过程中严重磨损将磨损部位补焊，粗中轧滑动导卫补焊后磨光机磨到能用为止，，轧辊轴头焊后上车床车到最佳位置将箱体裂缝处焊起再用直磨机磨到偏心套能放下为直。箱体上翘部位用磨光机磨平，再用上红丹纷的眼镜板试着按装。高的地方再用油石打磨，将箱体跟眼镜板的缝子，降到最小。修复后使用跟正常的差不多2.8万25000徐毅程兵兵一轧钢工段精轧机6”辊箱箱体3台由于铁油轧辊轴。偏心套抱死到至辊箱箱体裂缝上翘不平修复后装配起的辊简轧辊轴的径向。轴3*20000=6向，跟原装的辊箱数0000据相差不大，能正常使用。60000徐毅张大云一轧钢工段K19进口导卫55付，K17进口导卫77付，K9进口导卫80付，K7进口导卫65付，K5进口导卫40付，下调整螺栓16根生产过程中自然磨损焊接、打磨能满足生产所需20万192000刘新民刘新民二轧钢工段K24.K25齿轮1对打齿台焊.研磨.滚齿14.3万元120000康永高康永高二轧钢工段
制表：单文果审批：
篇二：对分厂的建议怎么写
对格力空调壳电分厂部分的建议
渠道联营体的渠道矩阵：厂家→厂商联营体→渠道体
厂家是决策层，厂商联营体是执行层，渠道体是格力到达最终消费者的平台和桥梁，可以说，厂商渠道联营体这个环节是核心环节，要承上启下，同时又有销售任务的分解完成压力。厂商联营体是格力创新的渠道举措，激发了经销商的信心和动力。
格力厂商把各自具有的优势加在一起，利益连在一起，最终同时实现厂家、商家、消费者三得利。通过“专业代理模式”扩散终端市场，区域性销售公司既不同于国外代理制的模式，又突破在中国无法构成总代理的环境，冲破了价格竞争的漩涡。这种方式独有有效率，同时实现起至
来不需要具备三个条件，不容易被模仿：
——品牌具备强悍长久的生命力，厂商互相信任;
——当地经营这个品牌的经销商不超过5个。太多了难以联合，这种联合必须是“自由恋爱”，而不是“包办婚姻”;
——经销商原来必须主推一个品牌，而以前格力空调销售量至少占到业务总量70%;
——消费者对格力空调品牌有较高的认同度及忠诚度。
格力模式这种新型的厂商关系给市场轻易增添了益处：
1、有利于市场做大。
2、有助于市场平衡。
3、能充分调动各方面的积极性。
4、同时实现了销售网络共享的优势。
5、专业代理模式具有顽强的生命力。
格力的营销模式从目前来看，就是相当顺利的。
弊端：比如，即使降价，工厂也不给经销商补点，经销商就会为保证自己的最大利益，不会轻易降价，这固然会维护品牌的高品质形象，长此以往，却大大减弱了品牌对市场的快速反应能力，从而削弱了终端竞争能力。
营销渠道中牵涉至的成本很多，把它们归咎于两类，一类就是交易成本，另一类就是管理费用，即为总成本=交易成本+管理费用。
1.交易成本
交易成本直观地说道就是在交易的过程中所出现的与交易有关的一切成本。交易成本包含以下几种成本：
(1)信息收集成本。现代社会中信息对于任何组织、任何企业来说都是非常重要的，在做出决策之前就要对相关的信息进行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在发现市场相关价格时所需要付出的成本。
(2)谈判成本。在与合作者或者购买者进行谈判时必须展开讨价还价，在讨价还价的过程中，可以牵涉至要素的重新分配，这就是须要代价一部分成本的，在最后达成协议时也必须代价一定的成本，由此形成谈判成本。
(3)履约成本。达成契约后，交易者要实施其契约条款和内容，以实现交易对象的转移。为了防止机会主义行为造成交易损失，交易双方需要设计出一整套与交易相关的制约机制和惩罚机制，以保证交易正常进行，顺利地实现产权的让渡。
2.管理费用
管理成本在营销渠道中就是管理各个经销商所花费的成本。企业内部亦同时存在着组织生产、协调管理等等的内部交易费用——管理成本，它包括行政管理人员的工资、教育费用、行政办公费用、内部审计、监督费用、决策需要的信息、制定财务规划、激励方案等等费用.随着企业规模的扩大，管理、监督、协调成本也越来越高，有时甚至高于通过市场的交易成本。
所以我们在搞决策时遭遇的一个问题就是：企业就是市场的替代，可以节省交易成本。但随着企业规模的不断扩大，企业管理费用随之减小。那么，企业的规模多大为最合适呢?当企业内部管理费用高于市场交易成本时，最出色由企业替代市场，即为不断扩大企业的经营规模;当企业内部管理费用低于市场交易成本时，最出色由市场替代企业，即为增大企业的经营规模。
因此，企业规模的最佳界限，就是企业内部管理边际成本与市场交易边际成本相等时所确定的企业规模均衡边界。
格力空调专卖店的有关成本分析
(1)格力：
厂商股份合作制促销：在格力模式中，格力公司负责实施全国范围内的广告和促销活动，而象当地的广告和促销活动以及店面装修这样一类工作则由合资销售公司负责完成。格力公司只是对品牌建设提出建议。有关的费用可以折算成价格在货款中扣除，有时也上报格力总部核定后再予以报销。
分销：分销工作全部由合资公司负责管理，他们制订批发价格和零售价格，并建议下级经销商严格遵守。物流和往来支付无须格力公司插手。
售后服务：售后服务也是由合资公司承担并管理的，他们和各服务公司签订合约，监督其执行。当安装或维修工作完成后，费用单据上报给合资公司结算。格力总部只是对其中一部分进行抽查和回访而已。
(2)美的：批发商助推零售商批发商负责管理分销：一个地区内往往存有几个批发商，美的公司轻易向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制订，同时制造商还负责管理协同批发价格，不过并不一定能够强制性批发商严格遵守。
制造商负责促销：美的空调的各地分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们往往会要求批发商上报其零售商名单。
共同分担售后服务：在这种模式中，加装和修理等售后服务的工作通常都就是由经销商负责管理实行的，但费用由制造商分担。经销商凭借加装卡和修理卡向制造商提出申请，制造商向顾客家访证实后不予支付。
(3)海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统在海尔模式的分销网络中，百货店和零售店是其中主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，所以批发商的地位很虚弱.制造商：在海尔模式的分销网络中，制造商承担了大部分的工作职责，而零售商基本依从于制造商。海尔公司还严格规定了市场价格，对于违反规定批发或零售价格的行为必须加以制止。
零售商：在上面提及的销售工作中，海尔公司都分担了绝大部分的责任，而零售店几乎不用费什么心，只须要提供更多边线较好的场地做为专柜给海尔公司就行了。海尔工贸公司提供更多店内海尔专柜的翻新甚至店面翻新。全套店面展现降价帮助Fanjeaux(pop);部分甚至全套样机。由于通常的零售商无论资金，场地都无法倒卖太多的货物，因此海尔公司必须库存相当数量的货物，还必须把较小的订货量快速送至各个零售店。专柜内的促销员也就是海尔出动的，人员的招录，培训和管理都就是由海尔公司负责管理。
2.几种模式相关成本的比较
通过这几个公司营销模式的比较，可以窥见格力空调的成本优势
(1)交易成本首先，格力空调的信息收集成本低于其他两类企业，通过专卖店反馈回来的信息就可以进行信息的收集;其次，在谈判成本方面，格力面对的只是各个专卖店，只需要与专卖店进行谈判，而不像其他企业还要与经销商、分销商进行谈判，大大节省了谈判的成本;最后，相对于其他空调生产商来说，格力空调对各专卖店进行监督的成本也比较低，格力只需要监督相关的专卖店进行监督，所以成本比较低。
(2)管理费用与自营渠道网络较之，格力节省了大量资金。以湖北公司为基准，如果纯粹由格力自己投资，须要万元，设立股份公司，招揽了经销商万元的资金，节约成本76%;消解了多个批发商之间的价格大战;化解了经销商在品牌经营上的短期行为。这样就可以大大节约格力空调的管理费用，提升了其竞争力。
另外，股份制销售公司缺乏规范的管理;如何统一股东的发展方向;渠道内的利益分配不公;以单纯利益所维系的渠道具有先天的脆弱性等等这样一些问题又增加了格力空调的管理成本，需要格力生产商对这些成本进行管理，尽量降低管理成本。
综合而言，格力空调实行这种营销模式还是可以节约其交易成本和管理费用的，减少了格力空调在同行业的竞争力。
“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业;一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“科技救企业、质量兴企业、效益促企业”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。
企业文化：搞世界一流产品，服务于全世界
企业精神：忠诚、友善、勤奋、进取
经营理念：生产最出色的空调献给社会各界消费者
管理理念：创新永无止境
管理特色：合理化、科学化、标准化、网络化
服务理念：您的每一件小事都是格力的大事
人力资源理念：以人为本
格力愿景、使命及核心价值观：
愿景：创造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌
使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境
核心价值观：
少说空话、多干实事
质量第一、顾客满意
忠心亲近、刻苦坚忍
诚信经营、多方共赢
爱岗敬业、开拓创新
遵纪守法、廉洁奉公