下面是小编为大家整理的白酒行业：白酒市场竞争现状探讨分析.doc【完整版】,供大家参考。
【关 键 词】
白酒, 市场竞争, 现状探讨分析 【报告来源】
前瞻网 【报告内容】
中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告前瞻（百度报告名可查看最新资料及详细内容）
中国白酒完全竞争版图：
6大产区6大价区纵横割据， 洋河跑得最快
中国白酒行业的竞争是全面性的。
这种竞争的全面性主要体现在品牌、 营销和产品线等方面， 是全方位的立体竞争。
品牌的竞争至关重要。
“传统老名酒” 在最近几年的复兴， 正是由于这些酒企在品牌建设上的大力投入， 消费者对于这些“老名酒” 在心智中的认知和正面印象被唤醒。
品牌建设的主要手段是广告投放， 随着采取泛全国化战略的酒企的增多， 比如山西汾酒、 古井贡等， 央视等全国性媒体的广告投标竞争也会加剧。
白酒行业的营销模式已然经历过了几轮变迁， 五粮液的“提价” 、 “买断” 模式， 茅台的“专卖店”和“高端客户团购” ， 洋河的“深度分销” 等等， 都在一定程度上颠覆了白酒行业固有的竞争模式。
产品线的竞争体现于酒企在6大价格区间的“卡位” 。
这6大价格区间指的是价格超千元的以茅台、 五粮液为首的超高端市场； 剑南春珍藏、 水井坊所在的高端市场； 酒价在300-600元， 酒鬼酒、 舍得所在的次高端市场； 西凤、 泸州老窖特曲所在的中高端市场、 金种子、 稻花香所在的中端市场和金六福、 老白干所在的中低端市场。
如今， 无论是主打高端、 还是主打中低端的酒企都在积极向上、 下端渗透。
譬如郎酒的红花郎15年、新郎酒12年、 老郎酒三大子品牌就分别定位于高端、 次高端和中高端3个市场。
白酒“群雄” 诸侯割据
几乎没有一家知名的酒企会只限于自己的“大本营” 里做生产销售。
酒企都在做， 或者至少在谈“泛全国化” 。
但真正做到全国化并非易事， 除了 茅台、 五粮液这样的一线品牌， 大多数酒企只能做到大板块化， 一般覆盖5-6个省份， 做得突出的覆盖到近10个。
白酒行业各方诸侯的区域割据也就这么产生了。
展开中国地图， 以华东区作为起点。
华东区的白酒竞争可谓异常激烈， 众多一二线的酒企， 像剑南春等， 在此厮杀， 白酒巨头五粮液还专门在此设立了 营销中心。
华东区中， 山东是国内白酒消费的第2大省， 年消费量约150亿， 有20多家酒企在山东进驻， 其中主销此地的有古井贡、 酒鬼酒、 沱牌舍得等。
白酒新贵洋河的大本营坐落在江苏， 年销售额近130亿的洋河有超过六成在江苏实现； 江苏的另两大本土酒企是双沟和今世缘， 而双沟已被收入洋河麾下。
安徽的竞争情况较江苏也丝毫不逊色， 形成了4大酒企的竞争格局， 它们是古井贡酒、 金种子酒、 口子窖和迎驾酒。
安徽白酒市场的容量约120亿， 主流消费价位带是中低端市场和150-200元的商务市场。
从华东区向西行， 到达华中区。
华中3省中， 河南的酒文化向来彪悍， 所以诸多家酒企以河南省为主销或者重点销售区域， 其中就包括山西汾酒、 古井贡、 酒鬼酒、 剑南春等。
湖南省是酒鬼酒的大本营， 去年酒鬼酒有6亿销售额在此完成。
这家酒企去年的销售收入是9. 6亿， 同比增速是惊人的72%。
酒鬼酒在整个华中区的销售收入占到总收入的近五成。
华中区向南是华南区。
广东算得上是国内白酒消费的第一大户了， 年消费量约有200亿， 相当于整个五粮液去年的销售收入， 此地也是众多知名酒企云集， 其中就有郎酒、 水井坊、 泸州老窖、 剑南春、 酒鬼酒等。
从华南区向西南方向前进， 就进入到了 拥有白酒行业“梦之队” 的西南区。
贵州， 不用多言， 是当今白酒界的霸主茅台的大本营。
而四川， 更是群星璀璨， 省内的“六朵金花” ， 五粮液、 泸州老窖、 剑南春、郎酒、 沱牌舍得和全兴去年的销售额总计接近500亿。
西南区朝北， 是西北区。
其中的新疆、 宁夏的主流消费市场都属中低端， 青海的消费水平较之则略高，主销产品价格在100-300元。
伊力特是新疆市场白酒占有率最高的酒企， 去年在新疆收入在9亿左右， 占有率近50%， 其主销产品的价格在80-100元， 其在疆外市场如上海、 浙江、 西安的销售收入也能达到3亿左右。青海省的白酒龙头是青青稞酒， 市场占有率也在50%左右。
再从西北区向东面， 最终到达了华北区。
北京作为和上海、 广东一样的发达地区， 同样是各大知名酒企竞相争夺的宝地， 所以除了 三大一线酒企， “茅五洋” ， 主销帝都的酒企还有山西汾酒、 酒鬼酒、 古井贡等。
洋河引领竞争模式变革
现有的市场份额固然重要， 但酒企将来会拥有多少份额取决于它们会用怎样的竞争手段， 换句话说，就是会采用的营销模式。
洋河股份是白酒营销的标杆企业， 它对于行业内原有营销模式的进一步突围， 不仅成就其本身， 并且还引得多家知名酒企纷纷效法和运用， 造成业内竞争格局的变化。
20世纪90年代， 五粮液引领的是营销的品牌竞争， 即通过广告和数次“提价” 奠定了 自己优秀的“血统” ， 再以品牌的拉力来开发“买断” ， 嫁接于渠道资源。
21世纪初， 茅台创造了名酒专卖店和高端客户团购模式， 口子窖开发了酒店“盘中盘” 模式， 分别帮助酒企更好地对高端消费意见领袖， 以及核心渠道进行控制。
洋河的出现， 则把白酒的营销模式打造得更具系统性。
洋河在“盘中盘” 模式上进一步精细化， 做到了深度分销， 即是通过突出核心单品， 来突出消费意见领袖的作用， 再辅以强有力地面人员的支持。
这一模式对高端品牌的依赖度不高， 利于中档酒的销售， 已被广泛推广和学习。
洋河营销模式的系统化还在于其“蓝色经典品牌” 在高端至中高端价格区间的全面覆盖、 绵柔型产品的概念创新， 以及泛全国化发展的战略。
洋河在竞争模式上的创新和成功， 或许正是其在市场上被认可、 市值超五粮液200亿之多的原因之一。