下面是小编为大家整理的营销部年度开业培训计划【优秀范文】,供大家参考。
营销部年度开业培训计划
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：随着市场的不断扩大，关于销售方面我们需要很大提高，在东莞的市场是很有限的，和去年相比。我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴， 惦 以销售工作带动本区的 眺 品牌运作。根据四月份 腋的销售工作，市场反应 宛 的问题如下：
一、市场 多 方面：
1、客户维 酷 护：回访不及时，沟通 她 方法太单调，软性口碑 尽 无动力不能及客户所需 龚 。
2、客户开发：
肖 一贯打价格牌，没能体 辖 现出公司的综合优势。
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3、市场动向：信 满 息搜集不够，影响与客 憋 户的沟通。
4、竞 脂 争对手：根据各自的优 随 势和资源都在调整市场 求 策略紧跟我们。
5 铭 、客户类别分析：学会 雄 抓大放小用好二八法则 苫 ，一切从细节抓起。
二 布 、管理方面：
1、 淤 五月份起“粤强酒业有 酞 限公司”将正式启用， 信 我公
司所有对外文件或 螟 单据都将印有“粤强酒 海 业有限公司”各部门的 唆 相对印章。
2、进 歹 出库商品要有详细的明 敦 细台帐和管理制度，特 荤 殊产品设立最低库存量 幅 。
3、细化出货流程， 樟 确保商品的出货质量。
盅
4、建立客户花名 诈 册，以月份为单位设立 逮 客户的销售曲线示意图 嘱 等。
三、销售回款方面 忙
本月回款比前期有 雀 不良现象出现，如：金 渴 鸿商行和宏州酒业，一 淳 定要杜绝此现象再次发 涨 生，以现款合作为主， 荫特殊客户确定好时间应 擂 及时收款，每月底外欠 程 款不得高于五万元。
四 篇 、五月份的工作重点：
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1、市场开发：( 乞 1)展示与我公司合作 谎 的优势。(2)阐述公 亚 司的经营理念。(3) 企 解读公司的发展战略。
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2、维护客户：( 蚁 1)对于老客户和固定 悦 客户，要经常保持联系 星 ，在有时间有条件的情 均 况下，送一些小礼物或 携 宴请客户，好稳定与客 陀 户关系。(2)在拥有 铸 老客户的同时还要不断 致 从各种渠道获得更多客 幸 户信息和市场行业信息 翘 。
3、加强学习， 扩 提高自己的管理水平端 术 正自己的被管理意识。
动
(1)要有好业绩 钨 就得加强业务学习，开 针 拓视野，丰富知
识，采 糊 取多样化形式，把做业 倪 务与交流技能相结合。
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4、红酒略。
五、五月 董 份对自己有以下要求
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1、每月要增加两个 肢 新客户，还要有三个潜 踊 在客户。
2、一周 滔 一小结，每月一大结， 这 看看有哪些工作上的失 肆误，及时改正下次不要 梯 再犯。
3、见客户 讯 之前要多了解客户的状 杏 态和需求，再做好准备 奈 工作才有可能不会丢失 奥 这个客户。
4、对 噎 客户不能有隐瞒和欺骗 倒 ，这样不会有忠诚的客 鞭 户。在有些问题上你和 害 客户是一至的。
5 荧 、要不断加强业务方面 诵 的学习，多看书，上网 柳 查阅相关资料，与同行 册 们交流，向他们学习更 奋 好的方式方法。
6 樱 、对所有客户的工作态 运 度都要一样，但不能太 憎 低三下气。给客户一好 旗 印象，为公司树立更好 臆 的形象。
7、客户 汇 遇到问题，不能置之不 蚌 理一定要尽全力帮助他 澜们解决。要先做人再做 况 生意，让客户相信我们 叭 的工作实力，才能更好 面 的完成任务。
8、 词 自信是非常重要的。要 遮 经常对自己说我是最好 俩 的，我是独一无二的。
军 拥有健康乐观积极向上 骂 的工作态度才能更好的 融 完成任务。
9、和 奎 公司其他员工要有良好 拣 的沟通，有团队意识， 碴 多交流，多探讨，才能 瘤 不断增长业务技能。
贴
10、以公司为家， 昭 惜公司名爱公司物是我 些 们的责任一荣共荣。
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11、工作中总会有 咏 各种各样的困难，我们 偿 要向公司请示，向同事 衣 探讨，抓好细节共同努 营 力克服。为公司做出自 纫己最大的贡献。
1 虚 2、开发客户：以 A 类 涉 客户主(当月提货不低 疡 三万元)其他为辅助客 肘 户，
13、自有产 止 品(红酒)的业务招聘 赞 ，培训和市场开发。
好
六、为充分发挥大家 貉 的积极性，实施多劳多 仿 得，不劳不得，实干加 屁 巧干，确保本月的销售 芯 工作计划能如期完成， 迪 故立此责任状。
注 荫 ：完成以上责任任务， 昼 公司给与销售总任务和 纶 新开发客户分别奖励 5 榨 00 元否则二项每项罚 戒 款 500 元。
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