下面是小编为大家整理的瓷砖核心卖点及销售道具及动作,供大家参考。
瓷砖 核心销售卖点及演示动作
一、 陶瓷演示动作 序号 演示项目 演示目的 演示方法 演示道具 1 划一划 证明瓷砖耐磨 用硬币划一划 1 元硬币 2 量一量 证明形状规则 用卷尺量对角线及边长 卷尺 3 靠一靠 证明平整度好 用水平靠尺压上去，塞尺测试 水平靠尺、塞尺 4 卡一卡 证明瓷砖厚度均匀 用游标卡尺测量 游标卡尺 5 倒一倒 证明吸水率低 瓷砖正面铺在地上、倒水测试 水 6 弹一弹 证明材质好 弹砖琴，听声音清脆 砖琴 7 滴一滴 证明易清洁不渗污 用墨水滴在瓷砖上，用抹布擦去 滴瓶 8 比一比 证明微晶石亮度较好 和一般微晶石产品对比 两块有对比的产品 1 、划一划 动作：用硬币来回在瓷砖上划两次 话术：我们的瓷砖耐磨性是很高的，用硬币刮它都不会花，我证明给您看（做动作）。
2 、量一量 动作：用卷尺量边角两次，对比给客户看 话术：尺寸偏差是影响铺贴效果的关键，尺寸偏差大，铺贴出来会歪曲，我们的偏差不会超过 2 毫米，我量一下给您看（做动作）。
3 、靠一靠 动作：用水平靠尺，离边线 10CM，与边线平行，压在抛釉砖上，用塞尺前中后塞三次，换一条边角做一次同样动作。
话术：瓷砖的平整度不好就会凹凸不平，有的证明平整度是把两片砖靠在一起看，其实那样是看不出来的，我们 是用专业的工具证明，我证明给您看（做动作）。
4 、卡一卡 动作：用游标卡尺在瓷砖的侧面量两次砖的厚度，并把厚度告诉顾客。
话术：我们砖的厚度是均匀的，不好的砖，厚度会有偏差，我量给您看一下我们的砖（做动作）。
5 、倒一倒 动作：把瓷砖反转，正面向下铺在地上，向瓷砖中间倒入纸杯，四分之一杯水，等待 5 秒后，让客户看，水没有渗透的迹象。
话术：不知道您以前有没有留意到，瓷砖久了接缝会出现发黑、起霉等情况，这是因为瓷砖的吸水率太高引
起的，同时吸水率高的砖容易膨胀龟裂，水中的赃物极容易被吸入，产生异味，我们的瓷砖吸水率小于 0.1%，比国标 0.4%低，您可以放心购买，我证明给你看（做动作）。
6 、弹一弹 动作：用敲砖琴的工具在砖琴上敲 5 次以上，让客户听清脆的声音。
话术：瓷砖的质量首先看瓷砖的密度和硬度，对瓷砖进行敲打，如果声音清脆、响亮，说明瓷砖磁化密度和硬度高、质量自然好。
7 、滴一滴 动作：把砖平铺在地面，釉面向上，取出滴瓶中的滴管，滴两滴墨水在瓷砖上，等 10 秒后用抹布擦去。
话术：我们的瓷砖抗污能力都是比较强的，不渗污，易清洁，用久了也仍然可以光亮如新，我证明给您看（做动作）。
8 、比一比 动作：一块 微晶石，一块一般微晶石产品，放在一起，通过灯光不同的角度做对比。
话术：我们的微晶石在亮度上是有独特优势的，你可以对比一下，请看。
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