下面是小编为大家整理的风水讲座活动方案【优秀范文】,供大家参考。
风水讲座活动方案 一､活动目的 1.圈层挖掘,积蓄客源:通过举办该场合作方带资源的活动,精准拓展目标客群,深入挖掘,通过释放预约信息,为预约期的筹量积蓄可深挖客源; 2.老客回访,促进预约:通过以该场养生活动及调性的高端为噱头及契机,拟定令客户尊贵感倍增的 call 客口径,邀约老客回场,逼定预约; 3.提升认知,强化口碑宣传:通过为到场客户提供专属高端的专业､贴心服务,配合现场高端活动氛围的营造,加深项目顶级豪宅调性在客户内心的认可度,促进圈层口碑传播｡
二､活动思路 活动全场贯穿项目某某定制､悦·生活美学的主线,与活动所传递的“生命玄机 福祉密码”､项目预约进行有效结合｡布场方面,在保持项目原有调性上增加悦生活美学､某某定制以及风水元素的使用,并以项目主色调为布场基调,提升活动的定制感､高端感､主题感;活动环节方面,通过对主持人､风水讲师､串词的系统拟写,使风水解密能与项目产品抗性弱化､样板间参观引导进行自然结合,达到提升产品竞争力,削弱客户对商业信息抗性､有效释放项目信息的目的;活动接待方面,通过对合作方嘉宾及本项目诚意客户的差异化邀约,以及置业顾问､服务人员的周密布点,及专属服务的贴心提供,达到最大化促进诚意客户预约,同时深挖合作方客户的目的｡
三､活动要素 1､活动主题: 某某·君悦湾【悦·生活美学】
——‘生命玄机 福祉密码’风水大师张清渊高端风水讲座
2､活动时间:2014 年 11 月 2 日 14:00-18:30 3､活动地点:某某·君悦湾营销中心 4､活动形式:风水讲坛+现场互动+功喜源营养餐 5､活动规模: 1)活动人数:40 人 2)客户构成: 富临美地邀约: 机构 职位 人数 广西重庆商会
会员代表:职位多为董事长､总裁､总经理､法人､企业合伙人､股东｡ 30 人 广西民营企业家协会 南宁深圳商会 广西投资企业联合会 广西湘商联合会｡ 广西农业产业行业协会 南宁台州商会 南宁温州商会 南宁农业产业商会 南宁安庆商会 南宁厦门商会 南宁莆田商会 南宁桂平商会 广西华商会 南宁平南商会 南宁茶业协会
功喜源营养体验中心 商机总裁俱乐部 其他:来自社会各界的商贾人士 本项目邀约:诚意客户,10 人(2 名某某领导+8 名诚意客户) 6､特邀讲师:张清渊 (张清渊:郭台铭御用风水大师;曾获台湾 56 个社团特聘为各会之学术顾问及名誉理事长;台湾风水命理界公认“先生王”｡) 7､合作机构:富临美迪传媒 四､活动流程 时间 环节 内容 13:00-14:00 签到 1:针对项目诚意客户 1､活动现场设置客户签到区,客户签到区安排两名身礼仪小姐迎接来宾到来; 2､全体置业顾问位于签到处,置业顾问邀约的客户到后将邀请函递给客户,引导客户进行签到,并接待进入场内 3､洽谈区/影音室循环播放项目推介 PPT､陈文栋视频､项目实景美图; 4､置业顾问在该阶段对客户进行预约逼定,如果该环节客户不预约,可告知客户接下来的活动先参与,活动结束后再决定是否预约,如果活动过程中有预约需要,请联系自己｡在 14:00 第二次签到开始前,要与客户沟通好,15:00 以后由于自己需要做接待工作,请客户自行品鉴营养餐,有事电话自己｡需要在交流过程中与客户介绍张清渊的背景､活动当天的讲座内容及风水相关知识｡ 14:00-15:00 签到 2: 针对合作方客户 1､活动现场设置客户签到区,客户签到区安排两名优质的礼仪小姐迎接来宾到来; 2､嘉宾出示邀请函进行签到,核对信息后入场,由衣着旗袍礼仪引领签到; 3､指定置业顾问位于营销中心门口进行迎宾及引导; 4､置业顾问主动介绍自己,引导嘉宾至洽谈区等候活动开始,以张清渊背景介绍､风水讲座内容交流为由头,与客户建立初次良
好关系,并可根据嘉宾意向主动介绍项目情况; 4､安排客户就座后;
5､洽谈区/影音室循环播放项目推介 PPT､陈文栋视频､项目实景美图; 15:00-15:10 主持人开场 1､主持人开场致辞,介绍本次活动主题活动目的,再以风水知识相关的语言进行开场,再介绍本次讲座的风水大师张清渊背景及活动内容｡ 15:10-15:40 解密易经 解密易经对企业及个人发展的重要影响,如何旺财运､旺事业､旺家庭､旺学业｡ 15:40-16:10 首富风水玄机 1､主持人上台与风水大师进行互动,互动的话题为“揭密世界最成功富豪和最成功企业的地理选址､规划､设计､布局｡” 16:10-16:30 现场答疑 1､主持人上台辅助风水大师与现场互动; 2､现场邀请 3-4 位有疑问嘉宾进行风水解答;(并送上大师亲笔签名书籍) 3､本项目事先搜集客户针对项目､产品抗性问题,在该环节指定一名置业顾问进行现场提问,事先让风水大师做好回答准备,旨在以风水优好的解答,削弱客户抗性,引导客户预约｡(如 7#､14#01 朝西问题,7#较 8､9#矮的问题｡) 16:30-16:50 掐指神算 现场展示掐指神算(不需提供生辰八字､不需提供姓名,不需提供任何信息)(并送上大师亲笔签名书籍) 16:50-17:00 主持人结语 主持人对活动进行简单总结,并邀请各位嘉宾准备用膳,且引出用餐前表演(功喜源提供)｡ 17:00-17:10 餐前表演 功喜源提供餐前表演｡ 17:10-17:50 营养餐品鉴 为到场嘉宾供应功喜源营养餐｡ 17:50-18:30 陈文栋艺术生活馆参观 置业顾问视现场嘉宾情况引导意向客户参观样板间,释放预约具体信息｡ 18:30 置业顾问送客 销售为客户赠送资料袋(户型图､手提袋) 18:30 活动结束
注:11 月 2 日——11 月 7 日 张清渊将于某某君悦湾茶艺 VIP 室进行一对一风水命理解答,每天约 7——8 个客户前来｡营销中心负一楼会议室将作为大师弟子进行法事的
单独房间｡ 五､活动布场
(一)入口处 ①导视三面牌:在 3 号岗亭放置 1(宽)×3(高)m 三面导视牌,作为客户停车及进营销中心的指引示意｡ (二)签到处 ①签到背景板:签到接待处放置一块(4*3m)签到背景板,沿用项目主色调､增加“某某定制 非凡人生”､悦·生活美学､风水元素,体现项目高端大气调性同时契合活动主题;放置一张签到桌,供礼仪引导来宾做签到登记用｡(本次桌幔需注意桌幔长度不要超过地面太多,易显过皱,应恰好及地即可｡)
(三)活动区 ①舞台区:利用现场区域沙盘的 LED 屏作为活动现场的背景展示,利用 PPT 翻页笔用于 PPT 推介及风水知识讲座使用;搭建(6*4m)的玻璃舞台,舞台铺上红色地毯,放置司仪台,司仪台台花用鲜花装饰;放置专业音响设备,含 2 对箱及调音台,由专业调音师把控｡
②嘉宾区:放置 10 张玻璃圆桌(直径 1m)和 40 张高级酒店椅子,共来宾入座听讲坛
且用餐｡
③营养餐品鉴区:利用洽谈区 11 米长吧台进行营养餐餐前食品放置｡
④其他导示系统:区域示意;二维码扫描示意｡
六､各方配合(前期基础沟通,待分工表明细后进行细分) 1､销售配合 销售布点:活动开始前,销售于签到处､洽谈区､大沙盘区安排定量销售进行周密
布点｡ 销售培训:提前针对销售进行张清渊背景､活动当天流程､人员分工培训｡ 销售接待:在接待合作方客户的过程,主动自我介绍､主动交流活动内容等话题;并自然切入引导客户扫项目二维码关注项目微信｡ 知会短信､回访:活动开始前 1 天为客户发送参加活动的邀请短信;活动结束两个小时内发送感谢短信,24 小时内完成客户电话回访｡ 预约信息释放:在引导客户参观样板间的过程中,向客户释放预约相关信息｡ 2､物业配合 服务人员 协助餐饮公司服务人员,保证活动当天现场的清洁､以及客户餐具的清洗及撤离｡ 3､园林配合 对影响美观的花卉及草坪进行提前修剪,保证活动当天客户对于园林视觉的美观度｡ 4､项目部配合 保证活动当天案场､园林不施工作业,维持现场整体的整洁､安静､私密;保证现场的用电､用水稳定,及其他设备运作正常｡ 5､推广配合 活动前:针对活动､及项目预约信息贯穿某某定制､悦·生活美学的概念通过微信进行微信预告; 活动后:针对活动当天的情况贯穿某某定制､悦·生活美学的概念通过微信进行微信总结｡
七､前期筹备 序号 工作细项 时间节点 负责人
1 活动执行细案初稿拟写 已完成
2 与活动公司沟通活动流程､布场等细项 10 月 28 日
3 邀请函(分合作方客户及本项目客户两种);区域导示画架(2 个);二维码扫描示意画架(1 个);签到处背景板(1 个);入口处三面导示牌(1 个);LED 背景画面下单 10 月 28 日
4 邀请函定稿发制作 10 月 29 日
5 邀请函制作到场,并派发合作方及销售现场 10 月 30 日
6 区域导示画架(2 个);二维码扫描示意画架(1 个);签到处背景板(1 个);入口处三面导示牌(1 个);LED 背景画面定稿,制作 10 月 30 日
7 营销部关于活动沟通会(包含物业) 10 月 30 日
8 富临美地提交客户名单 10 月 30 日
9 活动当天人员分工执行表 10 月 31 日
10 销售 call 客口径拟写 10 月 31 日
11 物业､销售线活动培训 10 月 31 日
12 第一次 Call 客邀,初步确定参与客户名单 10 月 31 日
13 最终到场本项目诚意客户名单确定 11 月 1 日
14 活动微信预告 11 月 1 日
15 邀请短信､感谢短信 11 月 1 日
16 邀请短信､感谢短信发出 11 月 2 日
17 活动微信总结 11 月 3 日
18 活动总结 11 月 3 日
19 客户回访 11 月 3 日
某某·君悦湾项目组
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