下面是小编为大家整理的2022年度培训学校招生简介（全文）,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
培训学校招生简介4篇
第1篇: 培训学校招生简介
培训学校招生方案
倍增生员即是倍增营收。倍增生员不是依靠一招毙命的市场奇招、怪招。靠的是我们转变思想，立足长久，打破阶段性、周期性市场策略，开门必做生意，实行一年365天的全纬度营销策略。如今已经是一个网络时代，上到爷爷奶奶，下到小学生，都是互联网用户，作为培训学校，就需要把握大环境，找到目标人群，制定有效的推广宣传方案，吸引人群发展成为粉丝，进而转化成客户!以下是关于培训学校招生方案，欢迎阅读!
微信公众号建立以及使用【1】
以目前形势来看，互联网时代，人人都是自媒体，尤其微信使用度无可比拟，那么我们就应该把握好这一形势，做出属于我们学校或者科目的独立微信公众平台。
平台聚集家长关注，每天更新学校新的消息或者学生上课情况以及一些新的教育资讯，以达到让家长对学校产生依赖，时刻关注学校的动态，平时蓄水养鱼，当我们学校有招生活动的时候，招生消息能够准确送达我们的意向客户，招生取得事倍功半的效果。
操作重点：吸引更多家长的关注、及时的更新于维护，全体员工的转发，学校足够重视公众号的作用。
建立“xxx”微信个人号【2】
微信公众平台是一个主要发布消息的平台，对于有意向了解的客户缺乏主动沟通的功能，那么就需要建立个人微信号，主动转发公众平台的消息，以及与有意向家长可以深入沟通，可以直接达到线上谈单签单的效果!
建立现有家长微信群【3】
微信群比朋友圈更犀利，比公众平台更有穿透性，它是一个只有“互动”才能带来价值的自生式生态，它显得更懂人性!
现有的生源就是我们的宝贵资源，学生家长也是我们拥有的资源，为了提高学校服务质量，更高效的通知相关事宜，学校可以建立家长微信群。
更新发布学生在校事实学习情况，学校活动通知，更重要的是我们可以将学生日常学生情况发到微信群，
家长看到文章中有自家小孩子的情况就会转发到自己的朋友圈，那么一个家长身边又有众多朋友，这样的传播效应是高效、快捷的!平时更新一些学校资讯、教育新闻和数学学习方法等，
家长也会带动更多的人来关注，这样学校的品牌知名度自然也会得到提升。
qq平台营销(QQ号、QQ群、QQ空间)【4】
QQ营销是一种很经典的营销方式，但又是一种最有效的方式之一，通常这样的营销方式需要用户的认同性强才容易持久。
通过QQ营销，能够给学校带来大量的流量，同时它的好处也在于能够实时与关注用户互动交流。
QQ空间更新发布一系列的数学学习方法，学生活动图片等，具体操作方式和微信操作类似。
微信群、QQ群管理(详细操作另附文)【5】
第一，把微信群看成圈子的一个小平台;
第二，备足几个活跃分子，发现或引进，全看个人魅力;
第三，围绕群成员的实际问题，做有频次的价值观输出;
第四，每天固定一个时间互动，逐渐形成一种习惯;
第五，重视互动数据的积累;
第六，时常互动游戏：抢红包等;
第七，严禁拉人和广告，这是硬标准。
线上营销坚持执行胜过一切【6】
建造高山不是一两天就能够完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。
同样，建立学校品牌也非一日之功，必须持之以恒。
无论是微信还是QQ都需要坚持，需要动员全体员工一起去宣传品牌，去转发造势，每天积累加一定数量的家长好友，只要我们的受众过多，
那么每天我们的课程宣传会感染更多的家长，那么也会有更多的家长有兴趣，会找到咱们学校，这时候直接攻单谈单就是轻而易举的。
当然转发的时间也需要注意，一般情况下，一天的早晨七点-八点，中午的十二点到一点，晚上的八点到十点是转发较好的时间。
运用信息化工具，以结果为导向【7】
理念再好，没有落地工具、没有团队执行,都是耍流氓!
以结果为导向,用信息化工具让良好招生过程导向优秀的结果!
运用信息化的力量，找寻合适的信息化、数据化工具来做支撑，辅助你来明确招生销售目标、判断形势、展开行动、结果复盘。
第2篇: 培训学校招生简介
摘满58个水果送价值380元2个月英语课程
（淡季招生方案）
一、活动背景
随着教育培训行业的发展，竞争越来越激烈，各种机构在拼价格、拼服务、招生手段各种花样，旺季招生大战已经打的不可开交，花了很多人力、物力、财力却没招到几个学生就进入了漫长的淡季，那么在淡季我们的场地空置、教师成本都需要正常运转，校长必须思考如何利用淡季做好招生引流了。
淡季招生的特点：
1、解决教学场地闲置问题；
2、充分利用教师空余时间；
3、拉升校区人气
4、淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传，宣传关注度为100%；
5、抢在旺季招生之前抓住学生入口，提前把学生及家长引流到自己校区，待别人忙着旺季招生宣传准备的时候，咋们已经开始学生续费转化了；
6、通过活动班展示学校教学、服务、管理品质，提升学校品牌知名度。
7、解决学生和家长到校难的问题：
各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道，而此活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。
二、适用群体
有相应的市场潜力；
有成熟且执行力强的团队；
教学团队稳定，有充裕的教师；
有充裕的教室；
已操作过的学校仍然还可以操作
注意：使用兼职教师，或教师数量不充足的分校，请暂时不要做此活动。
三、活动时间
每年3-5月份 10-11月份
宣传招生时间：3-5天
开课及上课时间：招生后10天内开课，上课时间1.5-2个月
四、活动大纲
1、活动主题：水木清园教育2017年大型公益活动，980元2个月的英语课程免费学；
2、活动规则：家长线上摘水果58个，即可免费学习水木清园教育原价980元英语课程2个月；
参与完线上摘水果之后正式上课前通知家长到学校领取通知书，签订免费学习协议，缴纳100元保证金排班上课。
3、宣传形式：线下线上结合宣传
五、活动准备
六、活动执行
第一阶段----招募学员阶段关键点：
线上宣传阶段：
用汇汇吧制作一个摘水果软件，进行线上宣传，比如：摘满38个水果即可获得免费学习2个月英语课程学习的名额，获奖学员统一通知到学校领取入学通知书。
线下招生阶段：
地点：人流量大的路口，目标客户集中的学校门口和社区门口。
时间：集中在三天之内做完。
咨询台数量：设咨询台一个分校周边要至少达到10个，地级市场至少15个，一线城市至少20个。这是最关键的一点。
展示 ：要在桌子上，宣传人员手举KT版。从远处就能吸引人。
激励家长参与：家长现场扫码参与摘水果活动并转发朋友圈送纪念小礼品一个。
目标清晰：每人每天一定要达成10人的任务。
动员会：每天早上出发前一定要开动员会，让员工有激情并获得经验，每天晚上短信互相告知战况进行相互激励。
第二阶段----开班阶段关键点：
计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。
学员信息整理分类要清楚。
打电话通知家长来校领取入学通知书，签订教学协议，缴纳100元教学保证金
打电话通知开班和家长会：话术要练熟。
打电话要及时汇总经验和教训。
开班一定要有正式隆重的形式----开班家长会。
目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！
老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心
开班时一定严格按照教材的的内容让学生学习有效果
第三阶段----续班转化阶段关键点
续班转化----优惠措施一定要狠
奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力，选用产品部的成长礼盒。
炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。
续班家长会：要有有经验的老师、员工开。
形式：见家长会附件，注意校区内布置。
学校骨干人员要专门到各个班开家长会。
续班转化参与员工要有激励措施。
还可以设置100元教学保证金如果不退直接续班可抵学费300—500元。
注意，尽量推多期连报，但是一定要注意实在不报三期的要推荐报一期，以免学生流失。
第3篇: 培训学校招生简介
解决招生难题 实现快速发展
——以新的招生思路面对招生竞争
学校要发展,生源是关键,民办教育发展到今天,不论培训学校,还是基础教育阶段的中、小学校,或者是幼儿园及学前培训机构,都面临一个招生难的问题。学校与学校,幼儿园与学前培训机构,互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在没有遇到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机构,随着这种快速发展的趋势,很快也会遇到竞争。还有一种情况,就是由于学校、幼儿园所的现阶段的场地、师资、设施条件等限制,现阶段不存在招生难题,但从发展角度看招生难的问题也是潜在的,也急需要重视,也应该站在发展的角度加以解决。民办教育的发展定位是“靠质量求生存,以特色求发展”,质量最终体现在学生学习效果的表现,特色的过程和结果,都表现在学生身上,这两者都是生命线,都离不开学生,因此,没有学生就谈不上学校的生存和发展,民办培训学校生源有自然减少的因素,更有竞争的原因,只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特色,才能有学校生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼儿园、学前培训机构的关键,是重中之重的工作。
近几年来,由于民办教育突飞猛进的发展,学校如雨后春笋般迅速增长,招生难,竞争激烈现象比较明显。怎样解决招生问题？成为每个办学者亟待解决的难题,主要表现在民办高校、民办职业学校、民办中小学课外培训学校、民办中小学基础教育、民办学前培训学校、民办幼儿园等。于是民办各类学校纷纷召开招生研讨会,研讨招生对策与办法。我本人就在2003年11月参加了“首届民办高校招生人峰会”当时我就在做民办中小学课外培训的,办学招生3年来没有遇到太大问题。自2001年我办学校,仅3个月就招生1394人,创下该城市十年社会力量办学招生第一,2001年—2003年22个月将一个速读速记项目发展成为全国知名品牌,网络遍布22个省156座城市,招生高峰时一个暑假招生几万人次。几年来,我总结了一下各类学校招生和我本人指导招生的经验,归纳了以下十八种方法。
一、策划定位法
策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标,招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施招生对象。主要是依据学校特点,具体开设科目,适龄的年龄段,要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象,进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题,就是对象与决策人的关系问题。招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定,更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式,按标准分类,设定一个有效的适合学生的项目或科目,设定录取标准来录取。招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道,确定哪一种渠道最有效,利用可利用的资源来达到招生的目的。招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法,有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。1、招生宣传的策划。一方面是采用“媒体调动法”,报纸广告、电视、广播、展板、传单、免费咨询讲座等多角度宣传。另一方面是“择时造势法”,运用活动大造声势。采取①敢于占先②抓住最佳时机公关③抓住外部因素提供的机会。2、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立①思想—理念识别系统②做法—行为识别系统③设备、场地—环境识别系统。
二、广告宣传法
招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中,由于激烈的竞争,有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中,除了历经几十年,甚至上百年形成的传统名校外,更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校,而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作,几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝,招生宣传起到了重要的作用。1、媒体广告,通讯报导。看似简单,如何操作呢？关键是选择哪个媒体？以什么角度出发？什么栏目?版面大小？发稿时间？编辑什么内容？软文通讯还是新闻报道？每个问题仅举一例向大家说明。2、宣传单。就内容就要根据项目的发展各阶段,学校发展各阶段,项目介绍,学校学习效果等多角度,各种方式的编号,不可千篇一律。传单的形式如大小、单双面、文字与插图、排版等,文字语言是否具有吸引力和感染力。3、宣传卡。不同于宣传单,方便灵活,简捷,用于不同阶层群体的宣传,以保存的时效性长。4、宣传册。有一定的文字量对项目学校宣传相对全面系统,有内容、有效果、有介绍是树立品牌阶段较多使用的宣传方法。5、宣传片。专题片,广告片,教学实况,学校规模及教学效果语言展示,图文并茂情节生动真实,可信度高,多采用大型讲座,学校咨询接待办公实用,开拓业务赠送等。6、宣传栏。学校门前、走廊、海报专贴处各科宣传栏,公众可使用的宣传栏,要经常宣传并时时更新形成与内容,抓住学校亮点宣传。7、参加展会及大型文教活动。抓住社会各界相关的各种活动宣传,积极参加专业展会和行业展会不失时机地宣传项目,扩大学校教学成果及口碑的宣传。
三、五项原则法
1、竞争性原则。竞争性是由学校生存和发展的需要决定的,没有竞争就不能促进学校发展。通过寻找生源市场空间,争夺生源市场份额,获得生源数量和质量上的竞争优势,这是竞争所期望的。采取适当竞争获得招生成功,须把握两点：一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次；
二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。正确的做法是,在这两者之间,找到教育资源供给与需求的结合点,确定招生的重点和突破点,从而获得招生的竞争优势,达到预想的招生效果。如果采取非正当竞争手段,比如在宣传上压低别人、抬高自己,甚至使用诽谤或诋毁他人等手段,定会遭遇强大的舆论压力,甚至惹得官司烧身,不仅影响了学校的现实利益,还会影响长远利益。2、真实性原则。招生的重要目的是展现学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量以及为学生成长提供的发展条件和发展空间；
同时展现学校的办学成绩和办学效益,吸引更多、更好的学生来校咨询和报名。真实地展现学校信息,还是虚构学校信息,将会产生两种本质不同的效果。向教育消费者展现的学校信息越真实,教育消费者越会建立起对学校的信任,越容易坚定的选择学校。相反,弄虚作假,夸大事实,即使一时欺骗家长和学生得逞,但无论从现实还是长远来看,都将严重损害学校形象,失去本来应有的消费群体,甚至导致学校难以承受的官司,对学校发展产生不良影响。但这种真实性是有艺术的,我这里不展开讲了。3、公平性原则。招生必须明确教育消费者与教育服务者是两个平等关系,双方都具有选择和被选择的权利,家长和学生有自主选择学校的权利,只有这样的平等服务、真情服务,才能赢得家长和学生。他们只有成为了你校的家长、你校的学生,才会持续关注学校发展,真心诚意为学校献计献策,自觉不自觉地宣传学校的办学成绩和办学优势,从而使学校赢得更大的生源市场。4、规范性原则。因为招生工作涉及千家万户,涉及社会稳定,所以,招生必须严格遵循招生的规范性原则。如果招生操作不规范,将误导家长和学生对招生政策的理解偏差,将影响区域范围内正常的教育教学秩序,既损害学校形象又影响学校长期发展。5、特色性原则。针对生源市场采取一定的策略、途径和方法,将学校的教育资源优势和教育服务优势等信息,真实传递给教育消费的客户群体,引导教育消费者理性地选择适合学生发展的学校,因此,学校的招生应有自己的特点。例如,北京西城区民族团结中学,原来的基础特别差,附近居民都想尽办法把子女送到别处去上学,学校生源少,质量也很差。为了扭转社会对学校的看法,该中学与英国手拉手学校交流,创办了英语实验班,由于这个特色带动,学校生源有了明显好转,促进了学校教学质量的全面提高。
四、免费试听法
设计展示课,满足学生及家长对科目的初步认识要求,打消害怕上当受骗的心理,用效果说话,用课堂说话,用事实说话。模拟学习课堂,感染学员吸引学员,亲近家长,拉住学生,实现招生的目的,采取应时的不定期的各种形式,各种方法,各种渠道,多个地方开展免费试听课,可以广告、传单、发赠单的方式,召集家长、学员开展这项活动,也可到学校进行公益性项目介绍,免费教授一定的课时。
五、专业咨询法
宣传的结果是咨询,咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少,反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工作的先导作用是必需的,没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题,因此,招生咨询显得更重要。那些只注重宣传的招生人,一般得出招生难的结论都是,宣传多了也没用,有问的也不参加学习,电话铃---铃---响,报名无几人的感叹！其主要原因就是没有做好咨询工作,一个学校没有咨询员是不行的,不仅有而且要专业要稳定,要博学多才。怎样才能成为专业的咨询呢？我认为必须培训,而且要专业培训,这一点是很多学校深受其害的地方,我建议所有的学校都把咨询员改为咨询师或招生主任,严重一点讲,当学校步入正轨时,校长可以不在,广告可以不投或少投,只要有一个专业的咨询员,有一批教学质量高的老师,是能使学校照有生源,并迅速发展壮大。
六、多元配套法
培训学校的专业化和特色化教学,与多元化配套学习并不矛盾和冲突,反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会,从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。
七、沟通扩招法
建立沟通扩招生源。沟通要有制度,教师与学生家长的沟通是经常性的,学校与学员家长的沟通也尤其重要,学员的家长接到学校打来的电话,无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通,留住生源,增加返学、续学是最好的招生方法。八、名师效应法名师效应扩大生源。（1）教师培训。教师不是生出来的,而是后天学习才能胜任的一个职业,名师更是如此。要给学生一杯水,教师一定要有一壶水,或一桶水才行。教师要想教学生知识,一定是要先学习知识,了解知识掌握知识,并懂得其内涵和外延,才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准,就必须参加必要的学习和培训,尤其教学方法培训,新项目的施教,必须参加培训,既可从事教学活动。教师培训过关,有了优秀教师,才能教出成绩优秀的学生。（2）内部资源的充分利用。整合资源的同时,更要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的,教师推动学生返学也是完全可能的,尤其抓住上仅有责任心老师招生作用,知名教师与孩子的沟通,教师与家长的沟通是最直接最好的招生。
九、样班展示法
招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前,广告、宣传力度加大前,一定要有一个实验班,这是最好的引导招生的方法,我把它称为“招生样板班”。
十、积分打折法
发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准,在交学费或书费时予以打折优惠。
十一、优惠费用法
集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员,一校多科目,学生有需求。增加项目,形成规模性项目竞争优势,全方位、多功能服务,套餐式收费,老学员新项目优惠。
十二、免费试学法
免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量,并沟通到位,可采取先测试,再试学的方式。
十三、分期收费法
采取灵活收费方式,分期交费,减负增收,赠送课时,减或免收书费等。
十四、口碑相传法
展示学习效果。参加培训的学员与未参加培训的学员相比有明显的培训效果,抓住学员这种差异性进行宣传,让受益者真正体会到与众不同,推动学员的学习兴趣,挖掘亮点、找出热点、抓住买点,拉动学习需求。口碑相传。立标杆树典型传播学校质量口碑,启动可能启动的媒体宣传,大肆宣传老师、学员的质量口碑,多角度全方位塑造学校质量口碑,形成整体氛围和影响力。
十五、品牌集群法
品牌集群,即多品牌效应。在教学质量方面有了良好口碑的基础上,抓住教学特色、方法特点、项目优势树品牌,实施品牌运作。项目或学校实施品牌相应的战略相定位后,引进多个品牌,形成一校多品牌的多元化学习氛围。学校应加大宣传方面的投入,迅速扩张品牌,积极占领市场扩大培训市场份额,实现利用多品牌效应招生的目的。
十六、合理布阵法
抓住机会,占领该城市有利位置,迅速以各种形式的报告会活动展示会、研讨会、培训会实施品牌战略性发展,让社会各界认可,扩大影响力和学校项目的知名度。在有利地势迅速招生,实现扩张抢招生源。在有限的空间内设点布阵,形成合理的发展格局。
十七、联合办学法
以各种合作方式进行联合办学,提高品牌项目和品牌学校的知名度,联合办学是招生的主要办法是：学校与学校之间的合作,实现项目互补,生源互动；
学校与少年宫、文化馆、文化宫、妇女儿童活动中心合作办学；
学校与公办学校联合开办第二课堂,走进基础教育,成为校本课程。借势发展隐形招生。学会借势发展是当前比较流行的发展模式,招生工作也是如此,它与合作发展是有一定区别的。以项目合作为主,可以凭借项目的优势,比如教材优势,即质量优势,价格优势,教法优势来实现合作,在这一点有区别于学校办学合作,也就是通常人们说的“借鸡生蛋”的做法。单纯教材合作,既可培训教师由该校自己做,让利给合作方,也可以给培训教师的方式帮助别人招收学员,还可以自己培训教师后,派教师到合作单位授课。借势发展、隐形招生的方法尤其适用于*****力招生,阶段性发展过程中无法实行招生的学校或项目。
十八、奖励机制法
招生激励机制。建立返学率奖励机制,学员续学与教师劳动所得挂钩。教学质量及学员建立保障系统。实施奖励形成学员返学续学流失率和责任、奖罚挂钩,教学质量与学员数量双线奖惩机制,是稳定生源的最好办法。用奖励机制法招生,大幅度降低招生成本,节省宣传广告费用,增强内部凝聚力,有利于形成核心的竞争力。 以上就是我几年来总结的十八种招生方法,在这里与大家共同交流和提高,希望可以起到抛砖引玉的作用,以期有更多更好的招生方法问世。谢谢大家！
第4篇: 培训学校招生简介
摘满 58 个水果送价值 380 元 2 个月英语课程
（淡季招生方案）
一、 活动背景
随着教育培训行业的发展，竞争越来越激烈，各种机构在拼价格、拼
服务、招生手段各种花样，旺季招生大战已经打的不可开交， 花了很多人力、
物力、财力却没招到几个学生就进入了漫长的淡季，那么在淡季我们的场地
空置、教师成本都需要正常运转，校长必须思考如何利用淡季做好招生引流
了。
淡季招生的特点：
1、 解决教学场地闲置问题；
2、 充分利用教师空余时间；
3、 拉升校区人气
4、 淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传， 宣传关注度为
100%；
5、 抢在旺季招生之前抓住学生入口， 提前把学生及家长引流到自己
校区，待别人忙着旺季招生宣传准备的时候，咋们已经开始学生续费转化了；
6、 通过活动班展示学校教学、 服务、管理品质，提升学校品牌知名度。
7、 解决学生和家长到校难的问题：
各种教育培训机构密集重复宣传， 让家长形成了免疫性和挑剔性，
导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道， 而此
活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。
8、
二、 适用群体
有相应的市场潜力；
有成熟且执行力强的团队；
教学团队稳定，有充裕的教师；
有充裕的教室；
已操作过的学校仍然还可以操作
注意：使用兼职教师， 或教师数量不充足的分校， 请暂时不要做此活
动。
三、 活动时间
宣传招生时间：
3-5 天
开课及上课时间：招生后 10 天内开课，上课时间 1.5-2 个月
六、 活动执行
第一阶段 ----招募学员阶段关键点：
线上宣传阶段：
用汇汇吧制作一个摘水果软件，进行线上宣传，比如：摘满 38 个水果即可获得
免费学习 2 个月英语课程学习的名额， 获奖学员统一通知到学校领取入学通知书。
线下招生阶段：
地点：人流量大的路口，目标客户集中的学校门口和社区门口。
时间：集中在三天之内做完。
咨询台数量：
设咨询台一个分校周边要至少达到 10 个，地级市场至少 15 个，一线城市至少 20 个。这是最关键的一点。
展示 ：要在桌子上，宣传人员手举 KT 版。从远处就能吸引人。
激励家长参与：家长现场扫码参与摘水果活动并转发朋友圈送纪念小礼品一个。
目标清晰：每人每天一定要达成 10 人的任务。
动员会：每天早上出发前一定要开动员会， 让员工有激情并获得经验， 每天晚上短信互相告知战况进行相互激励。
第二阶段 ----开班阶段关键点：
计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。
学员信息整理分类要清楚。
打电话通知家长来校领取入学通知书，签订教学协议，缴纳 100 元教学保证金打电话通知开班和家长会：话术要练熟。
打电话要及时汇总经验和教训。
开班一定要有正式隆重的形式 ----开班家长会。
目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！
老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心
开班时一定严格按照教材的的内容让学生学习有效果
第三阶段 ----续班转化阶段关键点
续班转化 ----优惠措施一定要狠
奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力，选用产品部的成长礼盒。
炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。
续班家长会：要有有经验的老师、员工开。
形式：见家长会附件，注意校区内布置。
学校骨干人员要专门到各个班开家长会。
续班转化参与员工要有激励措施。
还可以设置 100 元教学保证金如果不退直接续班可抵学费 300—500 元。
注意，尽量推多期连报， 但是一定要注意实在不报三期的要推荐报一期，
生流失。
以免学