下面是小编为大家整理的《2小时品牌素养》读后感-何伟（全文完整）,供大家参考。
《2 小时品牌素养》 读后感 品牌是什么？ “BRAND”（品牌）
发源于西方， 汉语注解“印记” 之意， 通俗说就是给人留下的“印象” 或“记忆”， 品牌为什么会成为当今社会一个“时髦” 词儿？ 变成营销人使用频率最高的一类专业术语呢？ 因为时代变了， 人类已从落后的农业社会跨进了生产力极其发达的工业时代， 各种产品的诞生犹如 CPU 频率的增速一样惊人， 市场出现供大于求的局面， 这必然引起卖家与卖家之间的竞争， 这种竞争表现在外部最常见的就是营销之争。
市场如战场， 为了争夺顾客， 卖家必须精通十八般兵器， 练好产品、 定价， 渠道、 促销、 服务等基本套路， 而为了应对战争升级， 阵地战、 高地战的争夺进入了白热化， 卖家还得学会操作“品牌” 这门营销战争的新式武器——大炮， 才能把众多来犯者轰倒， 拿下目标。（品牌是营销的大炮）
品牌发展史？ 不争不足于成天下， 操起品牌就开炮。
本书为我们讲述了品牌战争的主要发展阶段， 从最初的 USP 战争‐‐品牌形象战争—定位战争的演变历程， 而我们已经走到了历史地图上“定位战争” 的位置。
“定位” 理论是建立在信息爆炸、 产品同质化严重、 大量新品牌涌现等前提下， 基于人类“选择性记忆”，“按品类记忆”，“只记得排序前几位” 等心理特点，提出的一种假设和论证。（品牌发展史经历了 USP‐品牌形象‐定位的的竞争历程）什么是品牌定位？ 品牌定位就像在电影院看戏前找座位， 这个电影院是开在目 标群体的心智上， 若某个座位上已经有人坐了， 还要强行坐到他上面去， 那肯定得跟人家干一仗， 说不定是个彪形大汉， 那就等着被打得头破血流躺在地上哭泣。
如果某个座位上出现叠罗汉似的坐上了几个人， 那就更惹不得， 如若非要争这个座位坐， 结果很可能就是被压在下面被人坐。
所以， 品牌定位一开始就要寻找好适合自己的位置， 这个位置越匹配越舒服， 假如找到的座位无论高低、 远近与自身身材和视力匹配， 甚至连屁股大小都吻合的话， 而且是个空位， 那还等什么？ 但是， 另外
一种情况就要注意了！若是误把电影院的过道当座位， 坐上本没有位置的过道上，危险就降临了， 要么可能被遮挡， 要么还可能被人流忽略、 踩扁。（品牌定位是占领顾客心智上的位置）
定位的方法？ 在同一定位的所有品牌中， 如果不能做到“数一数二”， 很可能就不能被消费者记住， 最好是做到某个品类的 NO.1， 这个品牌被记住， 及占有较大的市场份额才更有保证。举个例子， 许多人记住了中国第一位登上太空的航天英雄是 “杨利伟”， 那么第二位， 第三位登上太空的航天员是谁呢？ 恐怕很少人能全部记住。定位很重要， 在消费者的心智上占有一个好位置， 做到第一名， 直接影响了购买行为， 所以一个定位就能卖货。
定位的方法书中主要介绍了三种：
即抢先定位， 关联定位， 和为竞争对手重新定位。
抢先定位就好比第一个挤进公交车的人， 发现所有的座位都是空的， 可以挑选最佳的位置入座。
关联定位其实是一种借力的定位， 借力于某品类的第一品牌进行攀附， 从而达到攀龙附凤而上位的目的。
为竞争对手重新定位表现了一种切割的概念， 用切割来改变品牌营销的游戏规则， 往往被后来者作为赶超领先者的策略， 最常见的是品类切割， 例如上海的阿明牌瓜子， 当瓜子市场到处充斥着“薄荷味”、“柠檬味”，“香草味” 等各种卖香味的品类定位， 阿明牌第一个提出“响瓜子” 新品类， 立刻改变了瓜子市场的认知格局， 首先， 消费者心智里潜伏着会“响” 的瓜子是好瓜子的消费体验， 阿明牌瓜子第一个抢占了“响瓜子” 的心智资源成就了它的品类第一， 结果新定位的推出立刻引爆了试点——上海市场。
在许多行业里我们可以看到类似的品类切割案例， 例如方便面的“非油炸”品类定位， 七喜的“非可乐” 定位， 以及最近出现的洗发水新品牌——“洗不掉的头屑用康王”， 一个定位吧“去屑” 市场进一步切割为“洗得掉” 和“洗不掉”。（定位方法：
抢先定位， 关联定位， 和为竞争对手重新定位【切割定位——不做第一， 就做唯一】， 应根据顾客， 竞争环境， 自身资源作最佳选择）
定位如何实施？ 首先明白定位并不是搞绰头忽悠消费者， 成功定位要靠企业由外到内的修炼， 达到内外和谐统一， 而且还需一种矢志不渝的坚持， 拒绝中途变节才能铸就经典品牌。
这好比习武， 外在的招式、 步法固然重要， 但基本内功却是每天必修课， 我们知道扎马步， 一字马， 俯卧撑， 学蛙跳， 踢沙袋， 甚至少林寺的挑水， 卧木条等这些基本功， 其实是各种形式的内功修炼， 为了提升人的耐力、 爆发力、 柔韧、平衡， 呼吸等内功， 有了内力的支撑， 由内力发出的招式才不会成为花拳绣腿。而且专业级的武林高手， 每天的定量练习， 长期坚持的毅力是必不可少的， 因为收藏武功是会贬值的。
而如果是一代宗师级的武林高手， 他在人品武德上必定还有过人之处。
品牌定位的实施和习武非常的相似， 要靠企业内外部资源的统一整合。
体现企业内部配合定位的产品研发， 组织架构， 企业文化， 甚至财务制度； 体现在外部的市场战略， 广告策略， 传播策略， 促销活动等的协调统一。（定位要内外统一， 定位要肯定执着）
品牌如何维护？ 本书提到品牌势能的补充有三种方法， 第一“注入热销概念”， 第二“扩大品类需求”， 第三“保证最低成长速度”， 品牌势能的补充实质上市进行定位的强化和延伸措施。
令品牌具有更深， 更广的市场渗透力， 从而起到提高消费频率，扩大消费群和消费区域， 提高市场份额和品牌认知度的作用。（品牌的维护关键在于对定位表达的深化、 强化）
做品牌如做人， 正所谓英雄不问出处， 一个有魅力的人无论他（她）
出身贫富贵贱， 社会地位高低？ 这并不能阻止他（她）
广受接纳， 被推崇和爱戴。
同样的， 品牌被赋予了人一样的个性特质， 好品牌身上散发的个性魅力总会吸引大量的 FANS 忠诚的消费它， 推荐它， 无论行业， 无论档次。
所以当我看本书的时候， 自然的联想到品牌素养于个人修养的参考借鉴， 以此作自我鞭策和勉励。
何伟（ 2012、 3、 23）
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